B2B prodajni predstavnik (m/ž) - Computer Controls d.o.o.

Jesi li ti naš novi B2B prodajni predstavnik?

Ispuni kviz i saznaj čeka li te bolji posao kod nas!

Mjesto rada:
Zagreb

KRENI NA PITANJA

Prosječno trajanje kviza: do 2 minute

Podijeli s prijateljima

Computer Controls d.o.o. industriji donosi softver, elektroniku i inženjerske usluge na jednom mjestu. 💡 PROČITAJ VIŠE

👋 Computer Controls d.o.o., tehnološka tvrtka koja industriji donosi softver za razvoj proizvoda, elektroničke komponente i mjerne instrumente, traži pojačanje na poziciji 👉 B2B prodajni predstavnik (m/ž) u 📍Zagrebu!

Evo što će biti tvoji glavni zadaci:

🔷 Aktivno traženje novih B2B klijenata: cold calling, e-mail kampanje, društvene mreže, preporuke (referrals)
🔷 Upsell i cross-sell prema postojećoj bazi klijenata
🔷 Podrška Sales Manageru: izrada ponuda i ugovora, precizan rad s cijenama
🔷 Vođenje CRM-a: kontakti, prodajni lijevak (pipeline) i automatizacija procesa
🔷 Praćenje softverskih licenci i pravovremeno podsjećanje klijenata na obnovu
🔷 Obrada marketinških upita (leadova) i brza predaja prodajnom timu
🔷 Priprema LinkedIn objava i e-mail kampanja
🔷 Praćenje KPI-jeva i izrada prodajnih analiza u Excelu

Imaš li iskustva u B2B prodaji softvera, ICT ili IT rješenja (Inside Sales, prodajna podrška, CRM ili B2B marketing)? Obavezno

(💡 Računa se iskustvo u bilo kojem od navedenih područja)

Da, više od 2 godine

Da, 1 do 2 godine

Da, manje od 1 godine

Ne, ali sam prodavao/la softver, ICT ili IT rješenja krajnjim korisnicima (B2C)

Imam iskustva u prodaji, ali ne u softveru, ICT-u ni IT-u

Nemam iskustva u prodaji

Kojim si kanalima aktivno tražio/la nove B2B klijente? Obavezno

(💡 Moguć višestruki izbor)

Cold calling (telefonski pozivi)

E-mail kampanje

LinkedIn i društvene mreže

Preporuke (referrals)

Sajmovi i webinari

Radio/la sam samo s postojećim klijentima

Kako bi opisao/la svoje iskustvo rada u CRM sustavima? Obavezno

(💡 CRM je glavni alat na ovom radnom mjestu)

Napredno: samostalno vodim prodajni lijevak (pipeline), izvještaje i automatizacije

Dobro: svakodnevno unosim i ažuriram kontakte, prilike i aktivnosti

Osnovno: CRM sam koristio/la povremeno

Nisam radio/la u CRM-u

Koje CRM sustave poznaješ? Obavezno

(💡 Moguć višestruki izbor)

HubSpot

Salesforce

Microsoft Dynamics 365

Pipedrive

Zoho CRM

Neki drugi CRM

Nisam radio/la u CRM sustavima

Mini izazov ✍️
👉U jednoj rečenici objasni što je CRM nekome tko za njega nikad nije čuo.

(💡 Nije obavezno, ali nam pokazuje kako složene teme pretvaraš u jednostavne. Dovoljna je jedna rečenica!)

Što si dosad prodavao/la? Obavezno

(💡 Moguć višestruki izbor)

Softver, licence ili SaaS rješenja

IT usluge (implementacija, podrška, edukacije)

IT ili elektroničku opremu

Telekom / ICT usluge

Nešto drugo

Koje MS Office programe NE MOŽEŠ napredno i samostalno koristiti jer nemaš dovoljno iskustva? Obavezno

(💡 Moguć višestruki izbor)

Microsoft Word

Microsoft Excel

Microsoft Outlook

Microsoft PowerPoint

U svim navedenim programima mogu samostalno raditi

Klijentu za 30 dana istječe softverska licenca, a nitko ti nije dao zadatak da mu se javiš.
👉Što radiš? ⏳ Obavezno

(💡 Odaberi ono što bi stvarno napravio/la)

Sam/a se javljam klijentu s podsjetnikom i ponudom za obnovu

Javljam kolegi iz prodaje da kontaktira klijenta

Čekam upute nadređenog

Čekam da se klijent sam javi

S LinkedIn kampanje stigne novi upit (lead).
👉Koji je tvoj prvi korak? Obavezno

Unosim ga u CRM, provjerim o kome se radi i odmah ga predajem prodaji uz bilješku

Odgovaram na upit i šaljem opće materijale, a u CRM ga unosim kasnije

Prosljeđujem e-mail kolegama iz prodaje, bez unosa u CRM

Pričekam da se skupi više upita pa ih obradim zajedno

Kako bi ocijenio/la svoje znanje engleskog jezika? Obavezno

(💡 Engleski koristimo svakodnevno: partnerski portali i marketinški materijali)

Tečno govorim engleski i mogu rješavati kompleksne probleme s kupcima

Dobro govorim engleski dovoljno za svakodnevnu komunikaciju

Osnovno se sporazumijevam na engleskom

Ne govorim engleski

Nije uvjet, ali je dodatni plus!
👉Poznaješ li njemački jezik? Obavezno

(💡 Njemački pomaže u suradnji s upravom i partnerima s njemačkog govornog područja)

Da, mogu voditi razgovor na njemačkom

Poznajem osnove i mogu se sporazumjeti

Ne govorim njemački

Koja je tvoja najviša završena razina obrazovanja? Obavezno

SSS

VŠS

VSS ili više

Niže od SSS

Naš ured se nalazi u 📍Zagrebu (Kovinska ulica).
Radno mjesto omogućuje kombinaciju rada iz ureda i rada od kuće.
👉Odgovara li ti lokacija i način rada? Obavezno

(🏠 Rad je hibridni: dio tjedna u uredu, dio od kuće)

Lokacija mi odlično odgovara

Nije mi blizu, ali sam spreman/na putovati

Predaleko mi je i nisam spreman/na toliko putovati

Najbolje funkcioniraš kada ti se plaća formira na sljedeći način: Obavezno

Uvijek isti, fiksni iznos, bez bonusa za dobar rezultat u prodaji

Veći dio plaće u fiksnom iznosu, a manji u varijabilnom, ovisno o prodajnom rezultatu (manji postotak provizije)

Manji dio plaće u fiksnom iznosu, a veći u varijabilnom, ovisno o prodajnom rezultatu (veći postotak provizije)

Koji iznos ukupnih neto primanja (osnovica + bonus) bi te potaknuo da postaneš dio našeg tima? 💰

(💡Navedi iznos koji mjesečno želiš zarađivati: osnovica + bonus)

Kad najranije možeš početi raditi kod nas? ⏰ Obavezno

Odmah

Za mjesec dana

Više od mjesec dana

Nisam siguran/na, moram provjeriti

Koliko imaš godina? Obavezno

(💡Pitanje se koristi isključivo u statističke svrhe.
👉 Tvoj odgovor ne utječe na proces zapošljavanja.

Ako ne želiš odgovoriti, možeš odabrati opciju „Ne želim odgovoriti“)

Imaš LinkedIn profil? 👉 Zalijepi poveznicu ovdje:

(💡 Nije obavezno, ali nam pomaže da te bolje upoznamo)

Imaš li spreman životopis? Obavezno

(💡Ne brini, ako nemaš spreman životopis, imat ćeš priliku ažurirati ga ili izraditi te poslati nakon našeg telefonskog razgovora za posao. A svoje iskustvo možeš unijeti i ručno)

Da, imam spreman životopis, odmah ću ga priložiti

Da, imam životopis, ali ga trebam ažurirati. Poslat ću ga nakon telefonskog razgovora

Ne, nemam životopis, ali ću ga izraditi. Poslat ću ga nakon telefonskog razgovora

Ne, nemam životopis, ali ću svoje iskustvo unijeti u sljedećem koraku

Imaš li relevantno radno iskustvo? 👉 Ukratko nam ga predstavi:

(💡 Ako ćeš priložiti životopis, slobodno preskoči ovo pitanje. Dijeljenje iskustava ovdje je dodatni plus i može nam pomoći da te bolje upoznamo, ali nije obavezno)

Imaš li spreman životopis? 👉 Slobodno ga priloži ovdje:

(💡 Nije obavezno, ali je dodatni plus i može nam pomoći da bolje upoznamo tvoje iskustvo i kvalifikacije)

Ime i prezime Obavezno

E-mail Obavezno

Kontakt broj Obavezno

Grad

Prihvaćam Uvjete i pravila korištenja te potvrđujem da sam pročitao/la Pravila privatnosti. Pristajem da se svi moji gore navedeni osobni podaci prikupe, sačuvaju i obrađuju u skladu s njima te da me se kontaktira putem telefona ili e-maila isključivo u svrhu informiranja o prilici za zaposlenje.

Jesi li ti naš novi B2B prodajni predstavnik?

Ispuni kviz i saznaj čeka li te bolji posao kod nas!

Mjesto rada: Zagreb

Imaš li iskustva u B2B prodaji softvera, ICT ili IT rješenja (Inside Sales, prodajna podrška, CRM ili B2B marketing)? Obavezno

Koji od navedenih zadataka smatraš da NE MOŽEŠ samostalno obavljati? Obavezno

Kojim si kanalima aktivno tražio/la nove B2B klijente? Obavezno

Kako bi opisao/la svoje iskustvo rada u CRM sustavima? Obavezno

Koje CRM sustave poznaješ? Obavezno

Mini izazov ✍️ 👉U jednoj rečenici objasni što je CRM nekome tko za njega nikad nije čuo.

Što si dosad prodavao/la? Obavezno

Koje MS Office programe NE MOŽEŠ napredno i samostalno koristiti jer nemaš dovoljno iskustva? Obavezno

Klijentu za 30 dana istječe softverska licenca, a nitko ti nije dao zadatak da mu se javiš. 👉Što radiš? ⏳ Obavezno

S LinkedIn kampanje stigne novi upit (lead). 👉Koji je tvoj prvi korak? Obavezno

Kako bi ocijenio/la svoje znanje engleskog jezika? Obavezno

Nije uvjet, ali je dodatni plus! 👉Poznaješ li njemački jezik? Obavezno

Koja je tvoja najviša završena razina obrazovanja? Obavezno

Naš ured se nalazi u 📍Zagrebu (Kovinska ulica). Radno mjesto omogućuje kombinaciju rada iz ureda i rada od kuće. 👉Odgovara li ti lokacija i način rada? Obavezno

Najbolje funkcioniraš kada ti se plaća formira na sljedeći način: Obavezno

Koji iznos ukupnih neto primanja (osnovica + bonus) bi te potaknuo da postaneš dio našeg tima? 💰

Kad najranije možeš početi raditi kod nas? ⏰ Obavezno

Koliko imaš godina? Obavezno

Imaš LinkedIn profil? 👉 Zalijepi poveznicu ovdje:

Imaš li spreman životopis? Obavezno

Imaš li relevantno radno iskustvo? 👉 Ukratko nam ga predstavi:

Imaš li spreman životopis? 👉 Slobodno ga priloži ovdje:

Ime i prezime Obavezno

E-mail Obavezno

Kontakt broj Obavezno

Grad

Mjesto rada:
Zagreb

Mini izazov ✍️
👉U jednoj rečenici objasni što je CRM nekome tko za njega nikad nije čuo.

Klijentu za 30 dana istječe softverska licenca, a nitko ti nije dao zadatak da mu se javiš.
👉Što radiš? ⏳ Obavezno

S LinkedIn kampanje stigne novi upit (lead).
👉Koji je tvoj prvi korak? Obavezno

Nije uvjet, ali je dodatni plus!
👉Poznaješ li njemački jezik? Obavezno

Naš ured se nalazi u 📍Zagrebu (Kovinska ulica).
Radno mjesto omogućuje kombinaciju rada iz ureda i rada od kuće.
👉Odgovara li ti lokacija i način rada? Obavezno