Ista ponuda plaće ne doseže jednako sve kandidate
Ponuda plaće može odgovarati većem dijelu prijavljenih, a istodobno biti ispod očekivanja većine onih koji najbolje odgovaraju vašim kriterijima. Upravo to pokazuje Adverbillina analiza prijava za skladištare i viličariste.
Usporedili smo 5.985 prijava kandidata na 51 Adverbila oglas kod 34 poslodavca, prikupljenih od 2023. do rujna 2026. Ključna je usporedba napravljena unutar istog oglasa: za isti posao, kod istog poslodavca, na istome mjestu i u istom razdoblju.
Kandidati u najvišoj kategoriji prema kriterijima poslodavca očekivali su u prosjeku oko 100 € neto mjesečno više od ostalih. Viša očekivanja te skupine zabilježena su u 45 od 51 oglasa.
Pri iznosu od 1.300 € neto mjesečno razlika postaje posebno jasna: takva ponuda pokriva navedena očekivanja 57 % ostalih kandidata, ali samo 41 % kandidata iz najviše kategorije. To je razlika od 16 postotnih bodova.
Grafika 1. Isti oglas, različita očekivanja plaće: najviša kategorija prema kriterijima poslodavca u odnosu na ostale prijave.
Za HR i upravu to je važan signal: procjena konkurentnosti plaće prema svim prijavama može prikriti koliko je ponuda usklađena s očekivanjima upravo onih ljudi koje poslodavac želi dovesti u tim.
Iz prakse Adverbille
Ovaj članak temelji se na podacima iz stvarnih Adverbilla kampanja. Naše šire iskustvo obuhvaća više od 1.400 kampanja i više od 78.000 kandidatskih prijava za poslodavce iz različitih industrija. Nalazi u ovom izvještaju odnose se na posebno izdvojene uzorke prijava za skladištare i viličariste.
Zašto je usporedba unutar istog oglasa važna
Uspoređivati kandidata za skladište u jednom gradu s kandidatom za drukčiji posao, kod drugog poslodavca i dvije godine kasnije lako može dovesti do pogrešnog zaključka. Razlika u očekivanoj plaći tada može proizlaziti iz lokacije, sadržaja posla ili vremena u kojem se zapošljava.
Usporedba unutar istog oglasa uklanja te razlike između samih oglasa. Zato je nalaz da najviša kategorija ima viša očekivanja u 45 od 51 oglasa korisniji od jednog ukupnog prosjeka za cijelu bazu.
Pritom najviša kategorija označava usklađenost s kriterijima konkretnog poslodavca, prema odgovorima u prijavi. To nije potvrda buduće radne uspješnosti. Rezultat također ne znači da svaki takav kandidat očekuje točno 100 € više, nego opisuje prosječnu razliku među skupinama u analiziranim oglasima.
Što zapravo znači da ponuda pokriva 41 posto očekivanja
Pokrivenost očekivanja označava udio prijava u kojima je kandidat naveo očekivanu plaću jednaku ili nižu od promatranog iznosa ponude.
Ako pri 1.300 € pokrivamo 41 % očekivanja najviše kategorije, 59 % te skupine navelo je viši iznos. To ne znači da bi svih 59 % odbilo posao, kao što ni preostalih 41 % nije jamstvo prihvaćanja ponude. Konačna odluka može uključivati smjene, lokaciju, sigurnost, sadržaj posla i druge uvjete.
Podatak ipak pokazuje gdje razgovor o zapošljavanju može zapeti. Ako ponuda odgovara očekivanjima većine ostalih prijavljenih, lako je zaključiti da je plaća dovoljno konkurentna. U istoj kampanji ona može biti ispod očekivanja većine kandidata koji se najbolje uklapaju u traženi profil.
Za donošenje odluke zato treba zajedno gledati usklađenost s kriterijima i očekivanu plaću, a potom provjeriti što kandidati stvarno prihvaćaju tijekom selekcije.
Skladištar i viličarist nemaju isti obrazac očekivanja
Širi dio analize obuhvaća 6.399 prijava s valjano navedenom očekivanom neto plaćom. To je drugi uzorak od 5.985 prijava korištenih u glavnoj usporedbi unutar oglasa.
U razdoblju od 2023. do rujna 2026. medijan očekivanja iznosio je:
-
1.300 € neto za oglase za skladištara, na 5.469 prijava.
-
1.500 € neto za kombinirane oglase za skladištara i viličarista, na 309 prijava.
-
1.400 € neto za oglase isključivo za viličarista, na 621 prijavi.
Medijan je središnja vrijednost poredanih očekivanja i pomaže opisati tipičan odgovor u skupini.
Grafika 2. Tri vrste oglasa imaju različite medijane i različite udjele prijava koje se uklapaju u pojedine iznose plaće.
Očekivanje od najmanje 1.500 € navelo je 32 % prijavljenih na oglase za skladištara, 63 % na kombinirane oglase i 43 % na oglase isključivo za viličarista.
Ove razlike ne možemo pripisati samom nazivu oglasa. Skupine se razlikuju prema poslodavcima, lokacijama i sadržaju posla. Kombinirani oglasi pritom dolaze od samo četiri poslodavca.
Za poslodavca je praktična poruka jasna: budžet treba vezati uz konkretan skup poslova i uvjeta koje traži. Ako posao objedinjuje skladišne zadatke i upravljanje viličarom, nije dovoljno osloniti se na općenitu procjenu plaće za skladištara.
Što se mijenja između ponude od 1.400 i 1.500 eura
Za planiranje budžeta korisno je vidjeti koliko očekivanja pokrivaju različiti iznosi ponude. U posebnom presjeku 3.913 prijava iz 2025. i 2026., do 22. rujna, usporedili smo oglase za skladištare s oglasima koji u nazivu uključuju viličarista.
U ovom prikazu skupina s viličaristom uključuje i kombinirane i isključivo viličarističke oglase.
Grafika 3. Udio navedenih očekivanja do svakog iznosa ponude, na prijavama iz 2025. i 2026. do 22. rujna.
Kod oglasa za skladištara ponuda od 1.400 € pokriva 63 % očekivanja, a 1.500 € pokriva 81 %. Razlika iznosi 18 postotnih bodova.
Kod oglasa s viličaristom u nazivu pokrivenost raste s 45 % na 70 %, odnosno za 25 postotnih bodova.
To nije prognoza koliko će ljudi prihvatiti posao. Pokazuje, međutim, koliko se dodatnih navedenih očekivanja uklapa u višu ponudu. Upravi takav prikaz daje konkretnu podlogu za procjenu vrijedi li proširiti raspon plaće.
Ovi se postoci odnose na drukčije razdoblje i skupine od glavne usporedbe najviše kategorije s ostalim kandidatima. Zato ih treba čitati uz pripadajući uzorak, a ne međusobno zamjenjivati.
Županijska karta pokazuje zašto je važan lokalni kontekst
Među prijavama za skladištare iz 2025. i 2026. medijan očekivanja iznosi 1.500 € za kandidate iz Krapinsko-zagorske, Koprivničko-križevačke i Zadarske županije. Za Grad Zagreb i Zagrebačku županiju iznosi 1.400 €.
Za Splitsko-dalmatinsku i Karlovačku županiju medijan je 1.350 €, a za Sisačko-moslavačku, Varaždinsku i Vukovarsko-srijemsku 1.300 €.
Grafika 4. Medijani očekivanja skladištara prema županiji kandidata, uz broj prijava u svakoj prikazanoj skupini.
Karta prikazuje županiju iz koje kandidat dolazi, a ne nužno mjesto rada. Obuhvaća deset županija s najmanje 30 valjanih odgovora, ukupno 1.619 prijava. Brojevi uz kartu važni su: rezultat temeljen na 30 odgovora nema jednaku podlogu kao onaj temeljen na 607.
Ovo nije ljestvica stvarno isplaćenih plaća po županijama niti reprezentativan pregled svih skladištara u Hrvatskoj. Za planiranje kampanje ipak daje korisnu početnu informaciju: lokalna očekivanja treba provjeriti, umjesto pretpostaviti da je isti budžet jednako konkurentan na svim lokacijama.
Kako su se očekivanja mijenjala od 2023. do 2026.
Medijan očekivanja u prijavama za skladištare porastao je s 1.200 € u 2023. na 1.400 € u dosadašnjim podacima za 2026. Kod oglasa s viličaristom u nazivu porastao je s 1.300 € na 1.500 €. Obje skupine bilježe povećanje od 200 € neto.
Grafika 5. Godišnji medijani očekivane neto plaće; podaci za 2026. završavaju 22. rujna.
To odgovara rastu od približno 16,7 % za skladištare i 15,4 % za oglase s viličaristom. Kao zaseban kontekst, zakonska bruto minimalna plaća u istom je razdoblju porasla sa 700 € na 1.050 €, odnosno za 50 %, prema službenom pregledu Vlade RH.
Uspoređujemo stope promjene dvaju različitih pokazatelja: neto očekivanja kandidata i zakonskog bruto minimuma. Iz toga ne možemo izračunati razliku između njihovih neto plaća i minimalca.
Godišnje rezultate treba čitati i uz promjene sastava uzorka. Za 2023. dostupne su samo 292 prijave s valjanom plaćom, a poslodavci, lokacije i struktura oglasa mijenjaju se kroz godine. Graf stoga opisuje godišnje presjeke prijava, a ne rast plaće istih ljudi.
Širenje potrage izvan županije traži prilagodbu ponude
U uzorku od 2.756 prijava za koje su poznati županija kandidata i mjesto rada, približno svaka četvrta dolazi iz druge županije.
U usporedbama unutar istog oglasa kandidati iz druge županije očekivali su u prosjeku oko 60 € neto više. Viša očekivanja zabilježena su u 13 od 17 oglasa koji su imali najmanje deset prijava u obje skupine.
Grafika 6. Prijave iz druge županije: očekivanja plaće i skupni udjeli kategorije A+.
Među prijavama iz druge županije udio kategorije A+ iznosio je 37,5 %, a među lokalnima 31 %. Ti su udjeli skupni i nisu prilagođeni razlikama među oglasima. Ne dokazuju da su kandidati iz drugih županija bolji radnici, ali pokazuju da u toj skupini postoje kandidati koji odgovaraju traženim kriterijima.
U ovoj analizi Grad Zagreb i Zagrebačka županija čine jedno tržište rada. Sama županijska granica ne govori koliko bi netko putovao niti planira li preseljenje.
Pri širenju područja potrage zato ima smisla provjeriti prijevoz, početak i završetak smjene te ukupnu financijsku privlačnost ponude. Šire oglašavanje treba pratiti ponuda koja odgovara okolnostima ljudi do kojih želimo doći.
Što HR i uprava mogu napraviti s ovim podacima
Nalaz o 100 € razlike nije univerzalna preporuka da svaku ponudu treba povećati za 100 €. Korisniji je kao početak provjere odnosa između zahtjeva posla, očekivanja kandidata i raspoloživog budžeta.
-
Odvojite nužne kriterije od onih koji se mogu razviti kroz uvođenje u posao. Tako možete procijeniti tražite li profil za koji ponuda ima dovoljno prostora ili postoji mogućnost zapošljavanja uz dodatnu obuku.
-
Promatrajte plaću unutar ciljane kategorije kandidata. Ukupna količina prijava i njihov zajednički prosjek nisu dovoljni za procjenu koliko je ponuda privlačna željenom profilu.
-
Usporedite nekoliko iznosa ponude prije odluke o budžetu. Promatrajte dodatnu pokrivenost očekivanja, a zatim je povežite s troškom nepopunjenog mjesta, prekovremenog rada i opterećenjem postojećeg tima.
-
Provjerite lokalni kontekst i cijeli paket uvjeta. Lokacija, smjene, prijevoz i sadržaj posla trebaju biti dio iste procjene.
-
Pratite put od prijave do prihvaćene ponude. Tek tada se navedena očekivanja mogu povezati sa stvarnim odlukama kandidata u vašem procesu.
Kako Adverbilla pomaže donijeti bolju odluku o zapošljavanju
Kampanja može istodobno dovoditi prijave i prikupljati podatke koji pomažu razumjeti tržište dostupno konkretnom poslodavcu.
Kada odgovore kandidata povežemo s kriterijima posla, lokacijom i očekivanom plaćom, možemo vidjeti gdje nastaje nesklad: u visini ponude, zahtjevima pozicije, području potrage ili drugim uvjetima koje treba dodatno provjeriti.
Na toj osnovi s klijentom možemo razgovarati o konkretnim prilagodbama i pratiti njihov učinak kroz selekciju. To je podloga za savjetovanje o zapošljavanju i planiranje sljedeće kampanje.
Zapošljavate skladištare ili viličariste i želite provjeriti koliko je vaša ponuda usklađena s očekivanjima kandidata koje tražite? Javite se Adverbilli da razgovaramo o vašoj poziciji, lokaciji i kriterijima.
O podacima i metodologiji
Izvještaj se temelji na izvozu Adverbilla prijava od 25. rujna 2026., koji obuhvaća razdoblje od 28. veljače 2023. do 22. rujna 2026. Glavna usporedba najviše kategorije i ostalih prijava obuhvaća 5.985 prijava na 51 oglas kod 34 poslodavca. Šira analiza očekivanih plaća obuhvaća 6.399 valjanih odgovora.
Svi iznosi očekivanja u članku mjesečni su neto iznosi.
Riječ je o prijavama u Adverbilla kampanjama, ne o reprezentativnom uzorku svih radnika u Hrvatskoj. Brojevi se odnose na zapise prijava i ne predstavljaju nužno isti broj različitih osoba. Iznosi opisuju očekivanja pri prijavi, ne isplaćene plaće ni stvarne stope prihvaćanja ponude. Prema analizi, gotovo nijedan uključeni oglas nije navodio iznos plaće.
Službeni iznosi bruto minimalne plaće provjereni su u Uredbi za 2023. godinu, Uredbi za 2026. godinu i pregledu Vlade RH za razdoblje 2023.–2026..