Što je kandidat odlučio kada se prijavio
Pasivnim kandidatima nazivamo ljude koji aktivno ne traže novi posao, ali mogu biti otvoreni za zanimljivu priliku. Oglas im može privući pažnju upravo zato što se dotiče nečega što bi željeli promijeniti u svojoj radnoj svakodnevici.
Možda su zadovoljni poslom, ali ih iscrpljuje putovanje. Možda vole struku, a smeta im nepredvidiv raspored. Možda žele veću odgovornost, no kod sadašnjeg poslodavca ne vide prostor za napredovanje.
Kratka prijava omogućuje im da naprave prvi korak. U tom trenutku još mogu imati pitanja o plaći, organizaciji rada, timu ili očekivanjima na novoj poziciji.
Zato je korisno razlikovati interes za priliku, relevantnost iskustva i spremnost na promjenu. Kandidat može zadovoljiti kriterije i željeti razgovor, a istodobno trebati dodatne informacije prije ozbiljnijeg razmatranja ponude. Tijekom selekcije potrebno je provjeriti sve tri stvari.
Iz prakse Adverbille
Savjeti u ovom članku temelje se na iskustvu i rezultatima Adverbille iz 1.400+ provedenih kampanja zapošljavanja i više od 78.000 prijava kandidata za poslodavce iz različitih industrija. Dijelimo ono što smo naučili kroz pripremu i provedbu kampanja te suradnju s klijentima na konkretnim izazovima u zapošljavanju.
Što novu priliku čini vrijednom razmatranja
Kandidat uspoređuje vašu ponudu sa svojim sadašnjim poslom. Za tu usporedbu trebaju mu konkretne informacije.
Uzmimo primjer iskusnog skladištara kojem se raspored često mijenja u posljednji trenutak. Ako želi predvidljivije radno vrijeme, informacija o tome kada se objavljuju smjene i koliko se često radi vikendom može mu biti važna pri odluci.
Serviseru koji velik dio tjedna provodi na terenu može biti presudno koliko će putovati i kada se može vratiti kući. Tehnologa mogu privući složeniji projekti, kvalitetnija oprema i jasno definirana samostalnost u radu.
Vrijednost ponude ovisi i o tome što konkretnoj osobi nedostaje na sadašnjem poslu.
Plaća pritom zaslužuje jasan razgovor, zajedno s radnim vremenom, lokacijom i odgovornostima. Ako kandidat tek na završnom intervjuu sazna da se osnovni uvjeti bitno razlikuju od njegovih očekivanja, obje su strane uložile vrijeme u proces koji su mogle ranije razjasniti.
Općenite poruke poput „odlični uvjeti” i „mogućnost napredovanja” zato treba objasniti. Kako ti uvjeti izgledaju u praksi? Koji je sljedeći korak u razvoju i o čemu ovisi?
Zašto kandidat može oklijevati i uz zanimljivu ponudu
Promjena posla znači i izlazak iz poznatog okruženja. Kandidat zna kako funkcionira sadašnji tim, što voditelj očekuje i kako posao uklopiti u privatne obveze. Kod novog poslodavca to tek treba upoznati.
Posebno osobi s redovitim financijskim obvezama neizvjesnost oko novog posla može biti važna. Razumno je da želi znati tko će je uvesti u posao, kakvu podršku može očekivati i prema čemu će se procjenjivati njezin rad - Koja su očekivanja za vrijeme probnog roka?
Poslodavac može pomoći jasnim opisom uvođenja u posao, očekivanja tijekom prvih mjeseci i osobe kojoj se novi zaposlenik može obratiti. Korisno je objasniti i zašto je pozicija otvorena te kako izgleda uobičajen radni dan.
U procesu se može pojaviti i protuponuda sadašnjeg poslodavca. Tada kandidat ponovno procjenjuje svoje razloge za odlazak. Ako su mu problem organizacija rada ili odnos s nadređenim, važno mu je razmotriti mijenja li protuponuda i te okolnosti.
Oklijevanje stoga vrijedi istražiti otvorenim razgovorom. Ponekad nedostaje jedna važna informacija, a ponekad kandidat zaključi da mu promjena trenutačno ne odgovara.
Kako pomoći kandidatu da donese informiranu odluku
HR može olakšati taj proces s nekoliko konkretnih poteza:
-
Predstavite osnovne uvjete dovoljno rano. Objasnite već u prvom kontaktu raspon plaće, raspored, lokaciju, opseg terena i druge važne zahtjeve radnog mjesta.
-
Koristite informacije iz prijave. Ako je kandidat naveo što mu je važno, nastavite razgovor od toga. Pokažite da ste pročitali njegove odgovore.
-
Provjerite što bi promjenu učinilo vrijednom. Pitanje „Što bi vam na novom poslu trebalo biti bolje da biste ozbiljno razmotrili promjenu?” otvara prostor za konkretan razgovor.
-
Uskladite sljedeći korak s njegovom dostupnošću. Zaposlenoj osobi termin usred radnog dana može predstavljati stvarnu prepreku.
-
Jasno recite što možete ponuditi. Ako se ključna očekivanja ne podudaraju, korisno je to utvrditi prije dodatnih krugova selekcije.
Jednako je važno provjeriti može li kandidat ispuniti zahtjeve radnog mjesta. Kvalitetan razgovor pomaže objema stranama procijeniti podudarnost između iskustva, očekivanja i onoga što posao stvarno podrazumijeva.
Prije prvog poziva korisno je pripremiti odgovor na pitanje zašto bi osoba koja već radi ozbiljno razmotrila baš vašu ponudu. Što jasnije možete opisati stvarne prednosti i zahtjeve posla, to ćete lakše voditi smislen razgovor.
U Adverbilli kroz pripremu kampanje pomažemo poslodavcima razjasniti koga traže, što mogu ponuditi i koje informacije vrijedi istaknuti kako bi zainteresirali ljude koji već rade. Savjetovanje počinje upravo razumijevanjem razloga zbog kojih bi netko razmotrio promjenu.
💡Želite privući iskusne ljude koji aktivno ne traže posao? Razgovarajmo o vašoj poziciji i onome što je može učiniti zanimljivom kandidatima.
Objaviti oglas je lako. Zainteresirati iskusne ljude naš je posao.
