Sales Consultant / Account Manager (m/ž)

Si ti naš novi Sales Consultant?

Reši kviz in preveri, ali te pri nas čaka boljša služba!

Kraj dela:
Ljubljana

ZAČNI Z VPRAŠANJI

Povprečno trajanje kviza: do 2 minuti

Podeli vprašalnik s prijatelji:

Computer Controls d.o.o. industriji ponuja programsko opremo, elektroniko in inženirske storitve na enem mestu. 💡 PREBERI VEČ

👋 Computer Controls d.o.o., del mednarodne visokotehnološke skupine s sedežem v Švici, išče 👉Sales Consultant / Account Manager (m/ž) za delo v 📍Ljubljani!

Tvoje glavne naloge bodo:

🔷 Vodenje celotnega prodajnega cikla: od iskanja potencialnih strank do ponudbe, pogajanj in sklenitve posla
🔷 Prodaja rešitev PLM in MCAD strankam iz proizvodnje in razvoja izdelkov
🔷 Opredelitev in izvajanje prodajne strategije za tvoje območje
🔷 Svetovalna prodaja s primeri iz industrije in jasno vrednostjo za stranko
🔷 Vodenje podatkov v CRM-ju (HubSpot in 3DS) in priprava prodajnih napovedi
🔷 Gradnja odnosov s strankami na vseh ravneh, vključno z upravo (C-level)
🔷 Sodelovanje z ekipami za razvoj, implementacijo in marketing

Koliko izkušenj imaš z B2B prodajo programske opreme ali tehničnih rešitev? Obavezno

(💡 Npr. CAD/CAM, PLM, ERP, inžinirska programska oprema, industrijska oprema ali inžinirske storitve)

Več kot 5 let v B2B prodaji programske opreme ali tehničnih rešitev

3 do 5 let v B2B prodaji programske opreme ali tehničnih rešitev

Več kot 3 leta v B2B prodaji, vendar drugih izdelkov ali storitev

Manj kot 3 leta izkušenj v B2B prodaji

Nimam izkušenj z B2B prodajo

Kako dobro poznaš proizvodno industrijo in razvoj izdelkov? 🏭 Obavezno

(💡 Naše stranke so proizvodna podjetja in inžinirske ekipe, ki razvijajo nove izdelke)

Rešitve sem prodajal/-a strankam iz proizvodne industrije

Imam tehnično izobrazbo ali izkušnje (strojništvo, elektrotehnika, razvoj izdelkov), vendar ne v prodaji

Nimam stika s proizvodnjo niti z razvojem izdelkov

Kakšno vrsto prodaje si v svoji karieri najpogosteje opravljal/-a in kdo so bili tvoji kupci? Obavezno

(🌐 Označi do 3 možnosti, v katerih imaš največ izkušenj)

B2B prodaja - poslovnim strankam in podjetjem

B2C prodaja - končnim uporabnikom in potrošnikom

Terenska prodaja (prodaja na lokaciji pri stranki)

Prodaja po telefonu

Prodaja na debelo - distributerjem in trgovcem na debelo

Prodaja na drobno - trgovcem na drobno in prodajnim mestom

Nisem delal/-a v neposredni prodaji s strankami

Katerih od naštetih nalog po tvojem mnenju NE MOREŠ opravljati samostojno oziroma bi zanje potreboval/-a dodatno usposabljanje? Obavezno

(💡 Označi samo naloge, pri katerih še potrebuješ pomoč ali usposabljanje. Ob sebi boš imel/-a tudi interno presales ekipo 🔷)

Iskanje novih strank in pridobivanje potencialnih strank (leadov)

Sestanki s strankami

Predstavitev rešitev upravi (C-level)

Pogajanja o pogojih ponudbe in sklepanje poslov

Priprava prodajne strategije za območje

Vodenje CRM-ja in priprava prodajnih napovedi (forecast)

Skrb za obstoječe stranke

Vse lahko opravljam samostojno

Katere od naštetih sistemov poznaš in jih znaš uporabljati? 🖥️ Obavezno

(💡 Ni pogoj, je pa dodaten plus. Če teh sistemov ne poznaš, nič hudega, usposabljanje je zagotovljeno.)

CAD (npr. SolidWorks, CATIA, AutoCAD)

CAM

PLM (npr. 3DEXPERIENCE, ENOVIA)

Znam uporabljati vse naštete sisteme

Ne poznam nobenega od naštetih sistemov, sem pa se pripravljen/-a učiti

Kako bi ocenil/-a svoje znanje angleščine? Obavezno

(💡 Za to delovno mesto je potrebno znanje angleščine vsaj na ravni B1)

Tekoče govorim angleško in s strankami znam reševati tudi zahtevne situacije

Brez težav se sporazumevam v angleščini, ustno in pisno

V angleščini se sporazumem na osnovni ravni

Ne govorim angleško

Govoriš slovensko? Obavezno

Tekoče govorim slovensko

V slovenščini se dobro sporazumevam

Slovenščino razumem na osnovni ravni

Ne govorim slovensko

Najbolje deluješ, kadar je tvoja plača sestavljena takole: Obavezno

Vedno enak, fiksen znesek, brez bonusa za dober prodajni rezultat

Večji del plače je fiksen, manjši pa variabilen in odvisen od prodajnega rezultata (nižji odstotek provizije)

Manjši del plače je fiksen, večji pa variabilen in odvisen od prodajnega rezultata (višji odstotek provizije)

Imaš vozniško dovoljenje B-kategorije? Obavezno

(🚗 Ob zaposlitvi dobiš službeni avtomobil, ki ga lahko uporabljaš tudi zasebno)

Da, imam veljavno vozniško dovoljenje B-kategorije 🚗

Nimam vozniškega dovoljenja

Podjetje ima pisarni v📍Ljubljani in📍Zagrebu.
👉Katera lokacija ti ustreza? Obavezno

📍Zagreb

📍Ljubljana

Obe lokaciji

Ne ustreza mi nobena lokacija

Kolikšen skupni neto zaslužek (osnovna plača + bonus) bi te prepričal, da se pridružiš naši ekipi? 💰

(💡Navedi znesek, ki ga želiš mesečno zaslužiti: osnovna plača + bonus)

Kdaj bi lahko najhitreje začel/-a delati pri nas? ⏰ Obavezno

Takoj

Čez en mesec

Čez več kot en mesec

Nisem prepričan/-a, moram preveriti

Koliko si star/-a? Obavezno

(💡Vprašanje uporabljamo izključno za statistične namene.
👉🏻Tvoj odgovor ne vpliva na postopek zaposlovanja.

Če ne želiš odgovoriti, lahko izbereš možnost „Ne želim odgovoriti“)

💡Naslednji dve vprašanji nista obvezni, sta pa dodaten plus v tvoji prijavi.👇

Imaš ustrezne delovne izkušnje? 👉 Na kratko nam jih predstavi:

(💡 Če deliš svoje izkušnje, je to dodaten plus in nam pomaga, da te bolje spoznamo, ni pa obvezno)

Imaš pripravljen življenjepis? 👉 Lahko ga priložiš tukaj:

(💡 Ni obvezno, je pa dodaten plus, ki nam lahko pomaga bolje spoznati tvoje izkušnje in kvalifikacije)

Ime i prezime Obavezno

E-mail Obavezno

Kontakt broj Obavezno

Grad

Sprejemam Pogoje in pravila uporabe ter potrjujem, da sem prebral/a Pravila zasebnosti in se strinjam, da se vsi moji zgoraj navedeni osebni podatki zbirajo, shranjujejo in obdelujejo v skladu z njimi ter da me lahko kontaktirate po telefonu ali e-pošti izključno z namenom obveščanja o zaposlitveni priložnosti.